Quelle stratégie de contenu fonctionne le mieux sur Pinterest en 2025 ?

Pinterest s’impose aujourd’hui comme une plateforme incontournable pour les marques qui souhaitent allier inspiration visuelle et stratégie marketing performante. En combinant ses fonctions de moteur de recherche visuel avec des formats d’épingles adaptés, Pinterest génère un environnement propice à la découverte, à l’engagement et à la conversion. Des marques telles que Sephora, Maisons du Monde ou encore Le Slip Français ont exploité ce levier pour renforcer leur visibilité et développer leur chiffre d’affaires. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs dans le monde, Pinterest offre aux entreprises une opportunité unique de toucher un public en quête d’inspiration dans des domaines variés : mode, déco, beauté, food ou loisirs. La spécificité majeure de Pinterest réside dans l’intention d’achat souvent intrinsèque à la navigation des utilisateurs. Ce public n’y vient pas pour passer le temps, mais pour planifier des projets et envisager des achats, ce qui ouvre un potentiel commercial considérable. Pour tirer pleinement parti de cette plateforme en 2025, il est indispensable d’adopter une stratégie de contenu parfaitement calibrée, combinant un référencement optimisé, des visuels attractifs et une structuration fine des tableaux thématiques. Découvrons ensemble les approches les plus efficaces à mettre en œuvre pour réussir sur Pinterest cette année.

Exploiter pleinement le moteur de découverte Pinterest pour une visibilité accrue

La force singulière de Pinterest réside dans sa capacité à servir de moteur de découverte visuelle, où les utilisateurs partent à la recherche de nouvelles idées, de tendances ou de produits adaptés à leurs besoins. Contrairement à d’autres réseaux sociaux où la navigation est souvent passive, Pinterest valorise l’activité proactive autour de contenus thématiques très ciblés. Cette dynamique favorise naturellement l’émergence de nouvelles marques auprès d’une audience qui n’est pas encore fidélisée mais ouverte à la nouveauté.

Les recherches sur Pinterest sont caractérisées par un taux impressionnant de 96% d’intentions non-affiliées à une marque précise, incitant les entreprises à optimiser leurs contenus pour capter ces explorateurs d’inspiration. Pour bénéficier de cette visibilité, la stratégie doit s’appuyer sur :

• Des mots-clés précisément choisis : étudier Pinterest Trends et utiliser des outils d’analyse comme Pinterest Analytics ou Ubersuggest afin d’identifier les expressions les plus saillantes dans sa niche.
• Une organisation rigoureuse des tableaux : structurer ses boards en fonction des centres d’intérêt et des projets du public cible, comme on peut le voir chez Maisons du Monde avec des ambiances déco articulées par style ou usage.
• L’optimisation SEO des épingles : chaque titre, description et hashtag doivent intégrer naturellement ces mots-clés pour maximiser les chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

L’analyse des performances par le biais de Pinterest Analytics ou d’outils spécialisés donne ensuite des pistes pour affiner les contenus et mieux répondre aux attentes. Des exemples réussis dans l’industrie beauté, notamment avec Sephora qui utilise des tableaux thématiques tournant autour des saisons et des types de peau, illustrent parfaitement cette approche.

Cette rigueur dans la conception des contenus assure une meilleure exposition sur Pinterest. Les marques qui investissent dans la recherche de mots-clés et la structure de leurs tableaux bénéficient d’un effet cumulé, car leur contenu reste pertinent bien au-delà de la publication initiale, ce qui explique la longévité des épingles en termes de visibilité.

Créer un compte professionnel Pinterest performant pour maximiser l’impact stratégique

La création d’un compte professionnel sur Pinterest est le socle sur lequel repose toute stratégie marketing efficace. Il ne suffit pas de publier des images attrayantes pour réussir ; la configuration du compte et son optimisation jouent un rôle primordial dans la visibilité et la conversion.

La procédure de mise en place comporte plusieurs étapes clés :

• Création et optimisation du profil : choisir un nom cohérent avec la marque, comme La Redoute ou Nature & Découvertes, garantir une description concise intégrant des mots-clés pertinents et insérer un lien vers le site web officiel.
• Revendiquer son site internet : essentiel pour activer Pinterest Analytics et débloquer les épingles enrichies, notamment utiles pour le commerce électronique.
• Constitution de tableaux pertinents : la segmentation doit répondre aux intérêts réels des cibles. Par exemple, une marque comme Petit Bateau crée des tableaux selon les tranches d’âge et les styles vestimentaires afin de proposer un contenu organisé et accessible.
• Paramétrage des outils de suivi : installer le pixel Pinterest pour mesurer les conversions et le retour sur investissement lors de campagnes publicitaires.

Au-delà de la simple configuration, il est fondamental d’exploiter régulièrement les données fournies par Pinterest Analytics. Ces indicateurs aident à suivre :

• Les impressions et clics générés par chaque épingle.
• Les sauvegardes (repins) qui reflètent l’engagement et la viralité du contenu.
• Les conversions et comportements des utilisateurs depuis Pinterest vers le site marchand.

Les marques performantes en 2025, comme Bensimon dans le secteur mode ou L’Occitane dans la beauté, ajustent en continu leur stratégie en fonction des résultats, maximisant ainsi leur visibilité et leur impact commercial.

Construire une base solide dès le départ facilite également l’intégration de tactiques avancées plus tard, notamment dans le cadre de campagnes sponsorisées.

Optimiser son marketing de contenu Pinterest : visuels, SEO et calendrier éditorial

Pour que les contenus trouvent leur public sur Pinterest, il convainc d’accorder une attention très particulière à la qualité visuelle, à la richesse des descriptions et à la régularité de publication. Le contenu sur Pinterest est intrinsèquement visuel, mais il ne suffit pas d’avoir de belles images. L’optimisation SEO est une dimension trop souvent négligée qui influence directement la portée des épingles.

Les éléments à privilégier sont :

• Formats d’image adaptés : Pinterest recommande le format vertical au ratio 2:3, favorisant une meilleure visibilité dans les fils d’actualité. Les vidéos courtes de 6 à 15 secondes avec sous-titres et superpositions de texte suscitent également un fort engagement.
• Descriptions riches en mots-clés : il est important d’intégrer deux à trois hashtags en plus des mots-clés principaux dans une description entre 100 et 300 caractères. L’objectif est de rester naturel tout en maximisant les chances d’apparition en recherche.
• Call-to-action (CTA) précis et engageants : inviter les utilisateurs à visiter le site, s’inscrire à une newsletter ou valider un achat est essentiel pour transformer l’inspiration en action.
• Calendrier de publication structuré : maintenir une fréquence régulière avec au moins 10 épingles par semaine. Programmer ses publications grâce à des outils comme Brandwatch ou la programmation native de Pinterest est un vrai levier de performance.

La marque Sephora illustre bien cette stratégie avec des épingles tutoriels et avant/après incluant des conseils pratiques, qui captent l’attention tout en valorisant les produits. Chaque visuel est pensé aussi bien pour séduire que pour être découvert via le SEO Pinterest.

Pour approfondir la pertinence SEO des images, la maîtrise des attributs ALT reste aussi une étape cruciale, à découvrir dans ce guide détaillé. Les épingles ainsi optimisées deviennent des vecteurs puissants pour capter l’attention et multiplier les interactions. Plus encore, incorporer ces étapes dans une stratégie globale de contenu digital multiplie les chances de succès.

Exploiter les fonctionnalités shopping Pinterest pour transformer la découverte en conversion

En 2025, Pinterest se distingue par ses fonctionnalités intégrées au parcours d’achat, qui réduisent considérablement la friction entre découverte et achat. Les épingles à produits enrichies (Product Rich Pins) affichent automatiquement les informations essentielles telles que le prix, la disponibilité et les promotions, synchronisées en temps réel avec le site marchand.

Cette avancée permet aux utilisateurs d’obtenir toutes les données nécessaires, évitant ainsi les pertes de clients liées à l’indisponibilité ou à un parcours d’achat trop long. Parmi les leviers essentiels :

• Les catalogues produits : synchronisation directe entre site et Pinterest pour transformer chaque produit en épingle.
• Les épingles de collection : présentation groupée idéale pour montrer des ensembles coordonnés, comme une tenue complète proposée par Le Slip Français.
• Les épingles d’essayage virtuel (AR) : innovation qui permet aux consommateurs d’essayer maquillage ou accessoires depuis l’application, renforçant la confiance dans l’achat.
• Les annonces shopping : placement naturel et non intrusif dans le feed, ciblage automatique basé sur les comportements d’achat.

Le panorama commercial de marques comme Sephora ou La Redoute illustre parfaitement cette tendance, avec une montée en puissance des campagnes shopping intégrées, qui exploitent toute la richesse des données clients et des algorithmes Pinterest.

La prise en main de ces outils exige une bonne maîtrise technique ainsi qu’une organisation précise du catalogue produits. Pour une initiation approfondie à la stratégie e-commerce sur Pinterest, des ressources précises sont disponibles via des formations spécialisées telles que cette formation en ligne.

Créer des communautés engagées et collaborer avec des influenceurs pour renforcer l’effet viral

Une dimension souvent sous-estimée dans la stratégie Pinterest est la mise en place de mécanismes dynamiques d’engagement communautaire et les partenariats avec des influenceurs pertinents. Cette approche hybride combine la puissance organique d’une communauté active avec l’impact de la recommandation personnalisée.

Les tactiques performantes incluent :

• Organisation de concours : stimuler la participation en offrant des expériences ou objets exclusifs. Cette méthode, utilisée par des marques comme Petit Bateau, encourage la production de contenu généré par les utilisateurs.
• Tableaux de groupe : permettre la co-création avec des membres sélectionnés de la communauté ou d’autres professionnels, ce qui multiplie la diversité et la richesse des contenus.
• Intégration dans la Communauté Pinterest : participer aux discussions et forums pour mieux comprendre les attentes, répondre aux questions et asseoir son expertise.
• Collaborations avec influenceurs : choisir des partenaires alignés avec les valeurs de la marque. Par exemple, Nature & Découvertes privilégie des micro-influenceurs spécialisés en outdoor ou lifestyle.

Le recours aux influenceurs présente un double avantage : ils apportent une audience qualifiée et inspirent un degré de confiance supérieur à celui que procurent les campagnes publicitaires classiques. De plus, le choix de travailler avec des micro-influenceurs est souvent judicieux car ils génèrent un higher engagement et un style de communication plus authentique.

Stratégies avancées pour générer du trafic et booster les ventes sur Pinterest

Au-delà des bases, les marques ambitieuses adoptent des stratégies ciblées pour convertir les visites en achats et optimiser leur retour sur investissement. Plusieurs tactiques se démarquent :

• Optimiser les épingles produits : utiliser les rich pins, synchroniser un catalogue complet et mettre à jour régulièrement les informations pour maintenir la cohérence.
• Essais virtuels et technologies AR : proposer des expériences immersives contribue à réduire les objections et augmenter la confiance d’achat.
• Campagnes publicitaires avancées : combiner retargeting, lookalike audiences et campagnes catalogue pour maximiser la portée.
• Analyse fine et itérations : suivre les indicateurs clés (clics, impressions, conversions assistées) pour ajuster précisément les budgets et messages.

Cette stratégie se traduit dans le secteur de la mode avec des marques telles que Bensimon, qui combinent visuels lifestyle avec des épingles shopping pour un parcours client fluide. La mesure constante des résultats via Pinterest Analytics ou Brandwatch optimise la pertinence des contenus et la rentabilité.

Une démarche progressive et structurée apparaît donc indispensable pour transformer Pinterest en une véritable machine à vendre.

Suivre et ajuster ses performances marketing pour garder une longueur d’avance

Le pilotage en continu est une nécessité incontournable pour rester compétitif sur Pinterest. Utiliser les outils à disposition permet de comprendre en profondeur le comportement des utilisateurs et de repérer les contenus performants.

Des paramètres fiables incluent :

• Taux d’engagement : nombre de sauvegardes, partages et interactions.
• Impressions qualifiées : portée réelle sur le ciblage voulu.
• Clics vers site et conversions : passage à l’action mesuré via pixel ou Google Analytics.

L’analyse combinée avec des plateformes comme Brandwatch ouvre la possibilité de comparer Pinterest à d’autres canaux sociaux pour identifier sa contribution exacte dans le mix marketing. En ajustant régulièrement les stratégies en fonction des insights récoltés, les marques anticipent les mutations des tendances et optimisent leurs investissements.

Le succès sur Pinterest résulte d’une démarche méthodique et itérative. Cette adaptabilité est clé dans un environnement digital en constante évolution.

Outils et plateformes indispensables pour une gestion optimisée du compte Pinterest

Pour gérer efficacement un compte Pinterest professionnel à grande échelle, il convient de s’appuyer sur des outils spécialisés afin de centraliser la publication, la collaboration et la mesure.

Brandwatch représente une solution complète par excellence :

• Publication et programmation : planifiez vos épingles plusieurs semaines à l’avance pour assurer une cohérence et éviter les trous.
• Gestion collaborative : échangez avec les membres de votre équipe via les flux d’approbation intégrés et les notes sur plusieurs projets.
• Bibliothèque de contenu : stockez et organisez vos visuels afin d’avoir un accès rapide lors de la création.
• Analyse et reporting comparatif : suivez vos indicateurs de performance Pinterest et comparez-les à d’autres réseaux sociaux.
• Optimisation rédactionnelle : avec l’assistant IA Iris, améliorez vos descriptions pour le SEO et l’engagement, en évitant répétitions et erreurs grammaticales.

Des solutions comme Brandwatch optimisent ainsi la productivité et la performance, en centralisant les tâches et en offrant des données exploitables en temps réel. L’investissement en outils adaptés est un levier stratégique pour toute équipe marketing qui vise l’excellence sur Pinterest.

Questions pratiques fréquentes sur l’utilisation de Pinterest en marketing digital

Combien de temps faut-il pour observer des résultats avec Pinterest ?
Les résultats significatifs apparaissent généralement après 3 à 4 mois, période nécessaire pour que le référencement et l’engagement s’installent durablement. La régularité dans la publication, avec au minimum 10 épingles par semaine, est un facteur déterminant.

Quel budget allouer aux campagnes publicitaires sur Pinterest en 2025 ?
Un budget de lancement de 300 à 500 euros par mois est conseillé pour tester les campagnes Shopping Ads automatiques. Ce seuil permet d’explorer plusieurs produits et de cibler efficacement les audiences, avant de maximiser le ROI.

Comment éviter d’être perçu comme spam sur Pinterest ?
La règle d’or est la proportion 80/20 : 80% de contenu inspirationnel et 20% de contenu produit direct. Variez les sources, privilégiez la qualité et engagez authentiquement avec votre audience.

Est-ce que tous les secteurs d’activité peuvent réussir sur Pinterest ?
Les domaines comme la mode, la décoration, la beauté, la food et le DIY dominent sur Pinterest. Cependant, des secteurs plus B2B ou techniques peuvent tirer avantage d’un contenu éducatif en testant sur la durée.

Le compte professionnel est-il indispensable pour vendre via Pinterest ?
Indispensable, car il donne accès aux épingles enrichies, aux fonctionnalités shopping, aux analyses approfondies et à la publicité. Ces outils sont nécessaires pour suivre et optimiser la rentabilité de son activité sur la plateforme.